震惊，瑞幸和链家联姻了！

大家好，我是马可婷。

这两天有一个消息传出来，说是瑞幸和链家要“联姻”了。

两位品牌的代表人还在现场交换了“戒指”💍。

笑死我了，两位代表看着大钻戒，脸上写满了局促......哈哈哈哈哈

cp名，叫链幸还是瑞家好呢？

它俩一个是咖啡连锁品牌，一个是房地产经济公司。

单看这行业之间的关系，真是毫不相⼲、互不干涉。

那么，它俩为啥突然聚在了一起呢？

01共享门店开业了！

主要是，瑞幸和链家宣布合作开店了，首个共享门店正式开业！

能不能发展发展，以后买咖啡，积分送房子。

 

瑞幸和链家的“联姻”，最直观的优势就是节约房租（不是）

就是流量场景融合，此前瑞幸主要在写字楼和商圈附近开设门店，而链家深度覆盖居民区，可以帮助瑞幸布局社区圈子；

瑞幸作为高频产品，链家是低频服务，同样的，瑞幸可以反过来帮助链家引流。

并且，据新闻报道，首个共享门店以“咖啡+房产”的物理空间叠加模式，重构社区服务场景。

用户在办理房产业务时可即时购买咖啡，瑞幸会员还能同步获取周边房源信息。

不过，小马的担心是，会不会我进去就想买咖啡，中介要拉着我聊房子。。。

链家其实早在去年就携手Manner咖啡开了一家共享门店，看得出，有意在打造更舒适、一体化的服务门店。

而瑞幸在此次事件中的讨论度更是高。

这两年，瑞幸的发展绝对是大家有目共睹的。

02卷增长

7年前，瑞幸的联合创始人郭谨一在媒体采访时曾说：“在城市核心区域的网点密度将达到每500米就能看到一家瑞幸咖啡，我们的目标就是让忙碌的人们能够更快捷、方便地获得咖啡。”

之后，开店就像龙卷风。

2024年，瑞幸咖啡以“平均1.5小时开一家新店”的速度狂奔。

根据瑞幸咖啡2024年财报显示，瑞幸2024年全年净增门店6092家，较2023年同期增长37.5%。

2023年6月5日，瑞幸宣布破万店；而截止2025年03月，瑞幸咖啡的门店数量已超过2.2万家。

瑞幸将星巴克定义的“第三空间”咖啡文化彻底解构，转而聚焦“即买即走”的功能需求，将咖啡消费场景从社交属性重构为高频刚需。

不难发现，这样刚需市场的背后，瑞幸可以出现在任何地方，如写字楼大堂、地铁换乘通道、医院候诊区等碎片化空间，甚至是此次与链家“店中店”的共享门店。

与众不同的策略，也让瑞幸以难以想象的速度，极速扩张。

在门店的快速增长下，市场上虽然有一些质疑“疯狂开店必然导致单店收益摊薄”的声音，但是从财报来看，2024年全年，瑞幸自营门店收入255.92亿元，同比增长43.1%，同店销售增长率环比显著改善；联营门店收入77.45亿元，同比增长24.4%。

瑞幸主打的是“渠道即心智”，以规模效应为核心，快速占领市场和消费者心智。

 03卷原材料

当然，在快速扩张的背后，瑞幸急需的是降低成本。

早前，瑞幸提出了“要喝就喝原产地”品牌理念，之后品牌就持续在各个全球优质原产地布局。

在2022年时，瑞幸签订了未来3年在巴西采购总量约4.5万吨咖啡豆的采购计划；

2024年，瑞幸咖啡与巴西出口投资促进局在巴西利亚签订了一份《合作备忘录》，计划升级成从2025年至2029年向巴西采购24万吨咖啡豆。

今年3月份，瑞幸又在印尼来了一次“包岛”行动。

瑞幸咖啡和邦盖群岛县政府大手一挥，签下了《合作备忘录》，直接在印尼把邦盖群岛给“包下”，并以“瑞幸咖啡专属生椰岛”命名，作为生椰拿铁主要原料椰浆的专属原产地。

未来5年，将联合合作伙伴在邦盖群岛采购约100万吨符合相关标准的椰子原料。

除此之外，瑞幸还在福建、江苏、青岛自建咖啡豆烘焙工厂，工厂涵盖生豆仓储、分拨、烘焙、包装及销售于一体。

它向消费者传递了一个信号：瑞幸对原料有着极致的追求，愿意为了品质，投入大量的资金和精力。

当然，这一决策背后更是，瑞幸开始卷供应链了！

为了确保产品原料的稳定供应，保障产品的品质，瑞幸开始编织一张“低成本+可持续性”的供应链网。只有从上游把控原料的价格和质量，持续提供优质产品，才能降低采购成本，提高运营效率，稳稳地走下去。

此外，对茶饮品牌来说，口味是第一营销力。

瑞幸研发团队同样是龙卷风般的速度。

财报显示，2024年全年瑞幸累计推出119款新产品。在生椰拿铁、酱香拿铁等现象级产品之后，瑞幸也在积极打造爆品，希望用口味抓住更多消费者的心。

去年，瑞幸推出了首款茶饮轻轻茉莉·轻乳茶，从媒体报道的数据来看，瑞幸轻轻茉莉·轻乳茶单日销量达167万杯，成为了今春的现象级茶饮单品。

可以说，当下的瑞幸是拿着“爆款+增长+原材料”的三板斧往前冲。

至于此次的共享门店之后会不会成功呢？

就让我们一起持续关注吧～拜拜