爆卖11亿，Crybaby接棒Labubu？

Labubu爆火后，我发现了一个奇怪的现象——泡泡玛特旗下的其他热门IP产品也开始销量飙升。

其中，Crybaby，也就是大家熟知的 “哭娃”的表现格外引人注目。 

连泡泡玛特投资人卫哲都公开预测，Labubu之后的下一个爆款IP将是Crybaby。这个Crybaby到底什么来头？ 

据了解，该IP于2017年由泰国艺术家Molly创作，灵感源于其去世的金毛狗。

Crybaby的标志性特征是脸上挂着的两滴大泪珠，该设计意在为情绪“松绑”，传达出一种理念——哭泣并不糟糕，它也可以是一件积极的事。

01  销量涨势惊人，跻身四大热门IP 

2020年，泡泡玛特推出Crybaby系列产品，相比其他热门IP，当时的Crybaby并非人气款。 

而近年来，Crybaby销量呈现出迅猛的增长势态。 

泡泡玛特2024年报显示，Crybaby销售额达11.6亿元，同比增长 1537.2%，增速相当惊人。

 对比2023年的数据，2024年的Crybaby可谓迎来爆发式增长，营收已突破10亿大关。

 据了解，Crybaby部分系列目前全线缺货，二手平台的溢价情况严重，人气仍在持续走高。

ps：虽然Crybaby人气势不可挡，但亦有网友评价长得丑，不能接受设计。 

对此，精选君只能说各款入各眼了～  

02  明星营销 ，激发消费者跟随心理  

Crybaby销量的飙升，一方面得益于泡泡玛特的推广运营，另一方面，则离不开明星的带货力。 

据了解，曾助推Labubu爆火的泰国明星Lisa，今年在社媒平台晒出Crybaby搪胶玩偶。

 奢侈品包包搭配上Crybaby，增添了几分俏皮。 

除了Lisa，其他明星的日常照片或者活动照片中，也能捕捉到Crybaby的身影。

舒淇：

 刘雯：

蔡依林：

明星效应是强大的（参考Labubu的爆火）。 

于Crybaby，明星每一次漫不经心的曝光都相当于做了一次免费广告。 

而当消费者看到自己喜爱的明星也喜欢某个潮玩，则容易产生认同感和追随心理，这无疑推动了Crybaby在市场上的热度和销量。  

03  Crybaby能否复刻Labubu顶流之路？

虽然Labubu同样有明星带货的加持。 

但仔细分析，Labubu走红的背后其实是多方面因素共同作用的结果。 

从早期推出系列盲盒，不断推陈出新开发新品类积累IP人气，到通过泡泡玛特城市乐园里的沉浸式互动体验，让其系列形象和世界观逐渐扎根。

图源@秋刀鱼与狗 

与此同时，借助艺人的流量东风和饥饿营销的市场策略，LABUBU才得以真正破圈。

可以说，LABUBU从小众IP变身成为潮玩顶流，离不开泡泡玛特环环相扣的 “养成计划”。 

反观Crybaby，目前并不具备像Labubu那样丰富的家族故事线和世界观。 

这让玩家在收集Labubu的过程中，少了一种探索其背后故事内涵的乐趣。 

在情感价值层面，Crybaby主打的 “哭泣疗愈”主要围绕着 “哭” 这一情绪，虽然充当着当下消费者的情感出口，但情感表达比较单一。 

而Labubu则通过线下场景中的各种相关表演，例如 “大首领之舞” 、啦啦操、游客互动等，让IP形象更加丰满立体。

Crybaby在这方面的表现则较弱，消费者更多是从静态的玩偶形象中去感受其情感价值。 

当然，Crybaby仍有着独特的优势。 

比如形象辨识度够高，而且Crybaby已经在销售数据上证明了自己的潜力，并且在明星营销的推动下，未来的热度还会不断上升。 

精选君认为，如果泡泡玛特能够聚焦其故事性和情感赋能方面进行进一步深挖创新，比如为Crybaby系列构建一个故事背景，通过线下活动让其情感表达更加多元化，Crybaby还是有机会在顶流之路上更进一步的。  

04  泡泡玛特刻意为之的营销策略？  

回顾Crybaby的走红之路，精选君认为背后极有可能是泡泡玛特精心布局的营销策略。 

比如投资人预测Crybaby将成下一个爆款的视频，该视频在网络上广泛传播，引发了大量潮玩爱好者者以及投资者的关注。 

这一预测无疑为Crybaby的热度再度助力，通过释出Crybaby即将大火的信号，从而吸引市场的目光。 

要知道，Labubu爆火后，导致其市场价格飙升。

在这种情况下，部分买不到Labubu，但又具有投资眼光的消费者则开始提前押宝，将目光转向其他热门IP产品。 

而一些黄牛商家也提前囤货Crybaby，试图打造下一个爆款来获取利润。 

此时Crybaby热度的上升，或许正是泡泡玛特所期望看到的。 

一方面，能够让Crybaby承接部分Labubu溢出的流量，平衡IP热度。 

另一方面，又能进一步激发消费，为公司打造新的营收增长点。