短缺原理指当人们感觉要失去一些东西的时候，会对他的决策产生非常大的影响。害怕失去某种东西，比希望得到同等价值东西，对人们的激励作用更大。

心理基础：维护既得利益，对稀有资源的竞争，当意识到你可能会失去某样东西时，你可能会发现很喜欢它。

短缺原理对消费者的影响

几乎所有的人都会在某种程度上受到短缺原理的影响。收藏家们最知道在决定一样东西的价值时短缺原理所起的作用，不管他们感兴趣的是棒球卡、古币、还是什么别的稀奇古怪的东西。通常，当一样东西很稀少或正在变得很稀少时，它的价值就很高或正在变得更高。

有一种“珍贵的错误”的现象尤其耐人寻味。有时候，带有瑕疵的东西模糊的邮票或错版的硬币——反而比没有瑕疵的东西更昂贵。因此，有三只眼睛的华盛顿邮票，从人体结构上来说是不正确的，从审美的角度来看是不美观的，但却让很多人趋之若鹜。这里具有讽刺意义的是，平时让一样东西成为垃圾的缺陷，同时也让这样东西变得很罕见，反而造就了一种珍品。

有趣的是，与希望获得一样东西的渴望相比，害怕失去同样价值的东西的恐惧似乎更能成为人们行动的功力。短缺原理在我们确定事物价值的过程中起着巨大的作用，营销者很自然地也会积极地利用这一原理。

对短缺原理的最直接的应用也许是“数量有限”策略，也就是告诉顾客某种产品供应短缺，不能保证一直有货。数量有限的信息有时候是真的，有时候则完全是伪造的。然而不管哪一种情况，人们的用意都是一样的，那就是使顾客相信某种东西不可多得，从而立刻觉得它身价百倍。

营销者对短缺原理这一影响的利用是经常的、广泛的、系统的、多种多样的。从过去的经验我们知道，每当出现这种现象时，这种原理本身一定蕴涵着一种推动人们不由自主地采取某种行动，短缺原理也是这样。

短缺原理在营销中的应用

短缺原理在营销中的应用多多体现在饥饿营销，本质上是供需关系不对等，为消费者营造出一副”抢到就是赚到“的情景。

在文案中常常有”限定“”截至XX日“限量XX”“季节限定”“限定单品”等字样。