场景营销是指转换产品的使用情景，让产品在新情景中有新作用，如浴帽在厨房中就变成了厨帽，牛奶从早餐奶到现在的晚餐奶、安睡奶等。

将客户活动按照各类场景化进行梳理和划分，进行差异化营销，根据不同客户的使用习惯和感知关注点，推送不同的业务，最大程度满足客户需求，提升使用粘性。

场景营销的优势

场景销售最根本的动人之处在于：它不仅仅是在出售冷冰冰毫无生气的商品，更是在出售一种现代的生活方式，传播新的生活观念，塑造新的消费态度。

这既是对消费者的教育，也是对消费者的引导。它从一个更高更深的层次与消费者沟通交流，建立相互的信任感和满意度。买与卖的关系也因此更加具有了能动性，有利于建立长期的互相合作互相依赖关系。

场景营销的衡量指标

1、超级体验性。

顾客要亲自参与才有超级体验性。让客户体验什么？不管是产品或品牌特性，还是情绪、情谊、情趣和文化，一定是超级体验性。值得注意的是，在场景活动中，用户的围观与亲自参与获得的体验性和情感输出结果差距很大的。

2、连接质量。

场景营销的目的是连接用户，连接的是不是精准客户、客户愿不愿意参加，这是场景设置要考虑的首要问题。场景设置不是自嗨，而是让用户嗨！好的场景设置，一定会让精准的目标客户争相参与，参加后愿意向亲友推荐、利用社交媒体传播。这是最佳的连接质量。

3、情感输出。

好的场景营销一定有代入感，触动了用户的情绪、情谊、情趣，引发体验者的共鸣，从而对形成对产品或者品牌的特殊情感，奠定现场交易的基础。

场景营销的应用

1.TVC广告场景化，引发用户共鸣

番茄炒蛋广告片的品牌方是招商银行信用卡，整体情节是：一位留学生由于不知道如何番茄炒蛋求助父母的事情，由于时差的原因，开始的时候并无注意到远在中国的父母此时正是凌晨，但是父母依旧拍摄视频教儿子如何番茄炒蛋。

这则广告一经推出，便引起用户的广泛共鸣，并引发讨论。

 

2.文案场景化

怕上火，喝王老吉

旅游之前，先上马蜂窝

累了困了，喝东鹏特饮

充电5分钟，通话2小时