威廉·麦奎尔的预防接种理论
威廉·麦奎尔的预防接种理论的简介
预防接种理论又称防疫论,美国学者威廉·麦奎尔20世纪60年代进行实验,寻求抗御态度改变的有效方法,经研究提出预防接种理论,并提出防疫一词。接种免疫论是站在受众的立场,着眼于如何抵御传播者的宣传与劝服,如何保持原有的态度。有意识地向受众灌输一些反面的信息,使他们的思想先对这类反面信息产生抵抗性,这样一旦当他们真正面临反面信息的大规模侵袭时,便不会轻易发生动摇。
威廉·麦奎尔的预防接种理论的观点
其基本观点包括:
他在研究中发现:当说服对象接触到对于基本信息的攻击,以及这些攻击的反驳(即反宣传)时,原先接受单方面讯息的几乎都受到了相反观点的影响,而那些原先接受正反两方面讯息的人的态度却没有发生明显的变化。
因此,要增强一个人思想上的防疫力,可以使用滋养法。即让一个人事先接触支持其基本信息的观点,也可使用接种法,即让一个人事先接触一种弱性的,为刺激其防卫的反面观点,一般地接种法较前者有效。
经过预防接种的人在接触到了对于基本信息的攻击(反驳)时会形成一种通用的免疫力,这种免疫力足以使这些基本信息在接触到另一种攻击时也不至于改变。
威廉·麦奎尔的预防接种理论的相关词汇
3Rs+4Ps服务营销组合威廉·麦奎尔的预防接种理论消除不满论知识的诅咒使用与满足理论七秒钟色彩理论口碑营销场域理论FCB方格理论FABE销售法AARRR模型奥卡姆剃刀原理短缺原理/稀缺原理折中效应逆火效应一度效应阿尔·里斯和劳拉·里斯的品牌法则黄金圈法则狄德罗效应议程设置理论社交货币多看效应垂直整合品牌形象论DAGMAR模式压力反应论3B原则宜家效应安索夫矩阵波纹效应品牌3Vs战略马斯洛需求模型反向营销策略SMART原则鸟笼效应视觉锤理论品牌资产五星模型啤酒效应纯暴露理论利基营销理论4p营销理论口红效应半球理论边际效应心理账户ROI理论大卫·奥格威的广告准则蔡戈尼效应诱饵效应纳什均衡与霍林特模型消费者购买行为6W2H分析法敏捷营销技术产品采用生命周期/新摩尔定律STV模型受众商品论选择理论编码/解码理论MOT理论哈默定律AIDMA法则锚定效应认知失调理论两级传播论睡眠者效应详尽可能性模型前景理论AIDEES模型意见气候定位理论巴甫洛夫模式皮格马利翁效应/罗森塔尔效应USP理论尾数定价策略马莱茨克大众传播场模式用户体验的五层模型4C营销理论比例偏见基模理论李奥贝纳的固有刺激法市场势能论操作性条件反射理论高山战略STEPPS传播模型交易效用理论赌徒谬误跨界营销语言钉理论危机公关5S理论弗洛伊德需求理论注意力营销KISS原则场景营销长尾理论奥美360度品牌管家STP理论首因效应流量池思维附着力因素法则SIVA理论品牌行销戒律



