
触发非理性消费
身处非理性时代,面对缺乏自我控制的消费者,如何才能激发消费者购买的冲动?
佘贤君
佘贤君,四川泸州人,1972年11月生,心理学博士,高级编辑,中央电视台广告中心市场部主任。国内从事媒体广告经营的di一个博士。
豆瓣评分8.1大约在2000年的时候,我的导师南希·坎维舍(Nancy Kanwisher)院士带我去见了她的导师安妮·特丽斯曼(Anne Treisman)院士。安妮在视觉和注意领域是“天神”一样的人物,所以我的崇拜、我的注意全部都放在她身上了,以至于安妮在介绍坐在她旁边那位胖胖的、沉默寡言的老头时,我只记住了那是她的老公。
两年后的一天,南希冲进我的办公室说:“你知道吗?丹尼尔·卡尼曼获得诺贝尔经济学奖啦!你与他和安妮一起吃过饭的!” 这个时候,我才意识到被我贴标签为安妮老公的那个人,才是那天晚宴上最闪耀的学术明星。
我的这个误判,其实也正是卡尼曼所说的非理性思维之一,即:可得性(Availability)启发。我们很少意识到自己的非理性,从古希腊的亚里士多德开始,哲学家就认为人是理性动物,非理性行为仅仅在醉酒、愤怒等情况下才会发生。
李欣频的文案课
李欣频,台湾政治大学广告系毕业,台湾政治大学广告研究所硕士,北京大学新闻与传播学院博士,曾任教于北京大学新闻与传播学院,担任《广告策划与创意》课程讲师,并于北京中医药大学修习半年。
豆瓣 7.2 (85人评价)文案圣经
克劳德.霍普金斯是现代广告的奠基人,被世界著名广告公司奥美广告创始人大卫.奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。 克劳德.霍普金斯作为著名广告人,1908年的年薪已经达到18.5万美元(相当于今日的1730万美元),这还不包含他所获赠的股票价值。霍普金斯一生只对广告感兴趣,在41岁时,他加入了著名的洛德暨托马斯广告公司,为其撰写广告文案。当时他的年薪达到18.5万美元,霍普金斯在这家公司供职了18年,最后从董事长兼总经理的职位上退休。
豆瓣 10 (570人评价)连接:顾客价值时代的营销战略
管理学博士,知名战略与营销管理专家。现任北京华夏基石管理咨询集团领衔专家,北京可思企业管理顾问有限公司董事长,兼任中国人民大学金融与证券研究所高级研究员。自1995年起长期从事管理咨询工作,既有学院派背景又有丰富的实践经验。主要原创性成果有多层次中国市场营销战略、顾客价值创新方法、中国企业成长的变量体系、中国企业成长阶段划分、中国企业战略转型等。出版有《企业战略思维:竞争中的取胜之道》《重生:中国企业的战略转型》等著作。
豆瓣 8.2 (32人评价)故事思维
凯文 ·艾伦,公认当代广告界*成功的成长创造者,他在麦肯广告担任比稿负责人期间,率领团队为万事达卡(MasterCard)设计出的“无价时刻”(APriceless Moment)系列广告,到今仍是令人印象深刻的经典,被誉为有史以来*有价值的金融广告创意,并曾带领灵狮国际在 2009 年成为“年度逆转胜广告公司”。 艾伦比稿赢得的客户包含微软、欧莱雅、强生、联合利华、雀巢、夏普、诺基亚、爱立信、辉瑞等知ming国际企业。
豆瓣 6.8 (1879人评价)价值型销售
作为销售精英,十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的销售方法运做过很多经典案例。作为信息化咨询专家,为近百家大中型企业提供信息化咨询服务,帮助企业有效提升了销售业绩。 著有销售小说《纵横》《通关》,被誉为大客户销售的经典教科书。
豆瓣 8.8 (150人评价)奥格威谈广告
杨名皓(Miles Young),英国人,20世纪80年代初进入奥美,帮助IBM进入欧洲市场,并担任奥美亚太区主席;2009年正式出任奥美集团全球董事长兼首席执行官直至退休,累计在奥美工作超过30年;如今,他又转换跑道,担任牛津大学新学院院长。
豆瓣 8.4 (913人评价)