
触发非理性消费
身处非理性时代,面对缺乏自我控制的消费者,如何才能激发消费者购买的冲动?
佘贤君
佘贤君,四川泸州人,1972年11月生,心理学博士,高级编辑,中央电视台广告中心市场部主任。国内从事媒体广告经营的di一个博士。
豆瓣评分8.1大约在2000年的时候,我的导师南希·坎维舍(Nancy Kanwisher)院士带我去见了她的导师安妮·特丽斯曼(Anne Treisman)院士。安妮在视觉和注意领域是“天神”一样的人物,所以我的崇拜、我的注意全部都放在她身上了,以至于安妮在介绍坐在她旁边那位胖胖的、沉默寡言的老头时,我只记住了那是她的老公。
两年后的一天,南希冲进我的办公室说:“你知道吗?丹尼尔·卡尼曼获得诺贝尔经济学奖啦!你与他和安妮一起吃过饭的!” 这个时候,我才意识到被我贴标签为安妮老公的那个人,才是那天晚宴上最闪耀的学术明星。
我的这个误判,其实也正是卡尼曼所说的非理性思维之一,即:可得性(Availability)启发。我们很少意识到自己的非理性,从古希腊的亚里士多德开始,哲学家就认为人是理性动物,非理性行为仅仅在醉酒、愤怒等情况下才会发生。
超级话题 如何让你的营销像病毒一样传播
肖大侠新旗互动创始人兼首席话题官,病毒营销6P方法论的提出者和实践者,多家上市公司营销顾问。“阿里铁军”老兵,入职数月即成为阿里巴巴浙江大区的销售冠*。拥有10年新媒体内容营销经验,曾操盘策划了多个经典创意营销案例。 2015年,为360公司“双十一”策划的“老马背后的女人”报纸悬念营销,被誉为360*有创意的广告案例之一,获周鸿祎、陈耀福(Norman Tan)亲自点赞。
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高能文案
韩老白 ,白里挑一文化传媒公司CEO。公众号“韩老白写作创意工作坊”创始人,知名文案训练营主讲人。景观设计学硕士毕业,曾在中国排名前列的房地产企业工作多年。2016年开始自媒体写作,十点读书、富书、凯叔讲故事等多家新媒体平台签约作者,曾荣获第四届金手杯新媒体创作大赛亚军。韩老白主要服务教育和知识付费行业,与秋叶大叔、Scalers等知名IP均有深度合作的关系,其负责的企业客户包括知音传媒、牛学霸、十点课堂、荔枝微课、今日头条等。
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超级文案
魏家东品牌营销专家,数字化转型战略顾问,东狮品牌咨询CEO,买车家联合创始人,清华大学、北京航空航天大学、对外经济贸易大学、北京外国语大学硕士研究生授课导师,东方卫视《极限挑战3》宣传顾问,吉林省作家协会会员,多家知名公司智库专家、品牌战略顾问,《数字营销战役》、《借势》作者,出版《红陀螺》、《留在北京》等多部文学作品,蒲公英奖、金旗奖、虎啸奖、金瑞营销奖评委。曾担任广告公司文案主笔,大型节目总撰稿,公关公司策划文案总监,2015年创立文案自媒体「文案发烧友」。
豆瓣 8.4 (23人评价)
锁脑
商业心理作家,心理学者,品牌优化顾问; 瘾力大师品牌科技研究机构创始人; 主要从事品牌成瘾和大脑决策模式的商业研究和实战应用;
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注意力经济 如何把大众的注意力变成生意
美国学者,祖籍台湾,毕业于哈佛法学院,现任哥伦比亚法学教授、美国联邦贸易委员会顾问,2002年吴修铭因反对过滤及筛选网络信息的技术,提出“网络中立性”(Net Neutrality)理论而广为大众认识。曾参加2014年纽约州副州长民主党初选,为媒体改革组织Free Press的前主席。
豆瓣 7.4 (144人评价)
广告说服力
斯科特·阿姆斯特朗,1937年生,1968年获麻省理工学院博士学位,美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授,自1968年起,近50年一直在沃顿商学院讲授的广告学。1989年阿姆斯特朗被评为美国zui杰出的15位营销学教授。
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