定义

下沉市场是相对于一二线市场而言，确切说是中国三四五线城市，人口大约有10亿，相当于3个美国人口，分布在中国97%土地上，以小镇青年和银发老人为主。因此，市场规模大且分散是下沉市场的最大特点。

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1、熟人社会

2、对价格敏感

3、闲暇时间较多

营销要点

1、分析消费者底层心理与行为，打造高性价比的产品。比如拼多多，它的成功就得益于抓住了这类群体追求低价，高性价比的市场需求。

2、打造迎合下沉人群的口味与兴趣的传播内容，促进流量裂变。比如蜜雪冰城通过接地气的洗脑神曲大火。

3、搭建贴近生活的场景，与消费建立情感链接。下沉市场是熟人社会，人口流动性小，消费半径有限，比如快手的“老铁经济”，主播化身“老铁”成为线上熟人，从而进行营销推广。