停止预算浪费，挖掘共识而非教育市场！

两个关键词：购买障碍、挖掘共识。

前几天和宝洁的前高管聊天，他过去在宝洁体系的熏陶下，系统地梳理了宝洁的产品打造底层方法论，品牌建设底层方法论。

不是技巧层面的东西，而是不变的底层逻辑。

他的知识框架体系特别完善，听他讲了下框架，就有一种：艹，这不就是我想要的，详细版嘛，原来人家宝洁这套体系早已那么完善。（为自己捉襟见肘的见识捏一把汗）

只不过最懂这套体系的营销人，瞧不上抖音，亦或者只掌握了逻辑，没有掌握抖音的内容语法。

所以必须邀请来做完整分享，必须合作起来，先邀请来给我们公司小伙伴来场内训。

第一个关键词：消费者购买障碍

要找到不同消费者的购买障碍是什么？

消费群体不同，品类属性不同，时间节点不同，清楚的知道“障碍”后，你才能知道说什么话，用什么方式，来提高自己的转化率！这个点对于当下素材的迭代和内容的进阶非常重要。

洞察到消费者购买障碍后，你的洞察也是种草内容的转化策略。

举个例子，现在美白牙膏找的达人内容，出大爆款概率几乎都是主持人身份，逻辑是啥？

美白牙膏的需求已经是确定性，大家之所以不敢买，原因是“不相信”，感觉是“智商税”，那么消费者购买障碍是“不相信”，担心是“智商税”，主持人身份自带的信任感，叠加产品的信任状背书，就可以更好的打消这份担心，从而提升了转化率。

当然，这是遇到瓶颈以后的进阶内容，也是我们通俗讲的“内容策略”中的一部分。

需求的确认永远是第一位，同时能知道他们的“需求”，消费者为什么要买你？把需求翻译出来，用内容的载体翻译出来，其次才是解决“购买障碍”问题。

第二个关键词：挖掘共识

非搅局颠覆型玩家，不要企图教育消费者，尽量不要教育他们接受新的概念。

而是要挖掘已经存在的“共识”，这样转化率才能拉高；

举个例子，“喜纯”虽然是个新品牌，但是“玉灵膏”是个古法配方，用户之所以相信喜纯， 那句黄金转化话术起了很大作用“老祖宗留下来的好东西”，老祖宗留下的好东西就是强有力的背书，强大共识。

即便喜纯是新品牌，也不耽误它的转化率。

市面上，所有涉及到成分的都是如此，比如西梅约等于排便通畅；益生菌约等于调节肠胃；医生博士主持人约等于权威等等。

提到某一个成分，用户的第一印象是什么，就叫做共识，要在共识上做文章，而非教育用户。

当然更重要的是药食同源需求的爆发，保健市场的扩大，以及抖音的特殊尿性，任何产品都要擦边功效。

买杯咖啡暗示你燃脂，吃个益生菌暗示你减肥，就连买杯豆浆都暗示你护肝，护肝片打死也想不明白，自己的竞争对手不是同行，而是豆浆。

销售的不是产品本身，而是包裹产品的“内容”。