M Stand周边又杀疯，网友：品牌部干活，研发部做梦！

最近，号称“M Stand最牛B周边”上线，小红书网友晒疯了：

最近，号称“M Stand最牛B周边”上线，小红书网友晒疯了：

图源：小红书@Neil你噢

翻开“课本”每一页都有内容，绝对带不进考场那种：

图源：小红书@G. 

周边以「盲盒」形式供应，共10款； 

除了语数外课本，还有可能抽到教科书内容图做的冰箱贴：

虽然不是门主用的教科书版本，但一看到李雷&韩梅梅，就感受到“Class Begins”那味儿了！

据说10款盲盒里，还有一个隐藏款——

有没有抽中的朋友晒图让我看看长啥样？

此外，本次联名周边还有一款怀旧英语书笔记本，

翻几页是课本，翻几十页是笔记本，

完美解决都市牛马无法在office，边写会议纪要边忆往昔的难题：

不得不说，M Stand是会整活的—— 

专挑高考季推出与人教社联名，展现了品牌对于高考情绪的响应；而把周边主题定成“中学教材”，则很好地避免了与高考负面情绪正面冲突；

同时，此次传播群体主要是 80 后，作为M Stand核心消费者，他们早已离开校园，品牌聚焦这一群体，通过共鸣集体回忆唤起青春印记，不失为高考营销的差异化案例。

这并不是M Stand 第一次凭周边吸引注意。 

事实上，M Stand 每一次周边上新，都会因高颜值或有想法被网友热议。

比如适合打工摸鱼的M Stand木鱼；

图源：小红书@小粥脑袋空空

诱捕成年人的玩具复古泡泡机；

美疯都市丽人的各色包包；

图源：小红书@熊修修Bear 

上新杯子也大都是“天生主角”；

久而久之，M Stand 成功在用户内心，建立起了“做周边很牛”的品牌印象。 

伴随而来的是联名对象一次比一次高级，狠狠拿捏圈层营销：

与服饰品牌Miss Sixty联名推出mini牛仔挂件，备受娃圈好评；

图源：小红书@时髦客MayZhao

与香氛品牌@馥郁满铺联名，推出的晚香玉光感滚珠香体油和配套挂脖小包，被香氛圈夸“高级”；

与《亲密的奥黛丽·赫本》大展联名，推出的蒂芙尼蓝陶瓷杯和真丝眼罩因好看与实用而刷屏；

与高奢品牌百年灵Breitling联名，推出的酒壶兼具审美、质感与实用性。

这些爆火周边给这家咖啡品牌带来了海量曝光与话题，甚至直接促成了 M Stand 高达40亿的估值。 

纵观 M Stand 周边策略，有这样几个显著特点： 

 其一，精准聚焦目标人群。 

M Stand 每次出周边，都会圈定特定人群。这个范围不会很大，以便拥有周边产品的消费者可以在社交中显得与众不同。

由此形成的社交圈也会有更强的情感共鸣，比如此次案例就在80后群体中引发强烈反应；

虽然这也导致很多95后、00后表示“没有共鸣”，但“站对立”同样可以引发共振，助力话题辐射更广泛泛人群。

 其二，重视周边颜值和调性。 

 M Stand 的周边大多有自己的美学立场，比如包袋主打“奢牌平替”、杯类主打“潮玩个性”、玩具周边充分展现“脑洞创意”。 

通过这些风格强烈的视觉设计，M Stand 将品牌符号转化为社交货币，借用户的主动分享打造年轻潮流，也让“无需标榜，不被定义”的品牌态度根植人心。

图源：公众号@城市商业颜究院 

 其三，深度绑定情绪与场景。  

M Stand 非常注重情绪洞察，许多周边背后是品牌提供的场景化解决方案。 

比如前面提到，与人教社的联名是为80后青春怀旧情绪提供载体，用咖啡对应现实、用课本周边链接往昔，在高考场景下给足用户情绪价值的满足；

还有此前木鱼周边，好玩之外，是品牌关注到春节返工职场人群普遍存在“节后综合症”，借“咖啡提神+木鱼静心”的周边套餐，实现复工场景下的情绪安抚。

图源：小红书@请叫我仙女娜娜

有人评价 M Stand 是“品牌部干活，研发部做梦”——

意思是主业比副业成功。

站在品牌角度来说，这个评价有失偏颇。

因为咖啡和周边，其实都算 M Stand 的“主业”。

创立于2017年的 M Stand，核心定位在于“咖啡+美学+生活方式“。 

“咖啡只是支点，成为受年轻人追捧的潮流生活方式品牌才是M Stand的终极目标。”

 换句话说，咖啡、周边连同“一店一设计”的门店，都只是 M Stand 用来传递品牌“个性、年轻潮流的生活方式“主张的载体。 

因而对于品牌而言，是“咖啡带动了周边销售”还是“周边带动了咖啡销售”，在本质上都没区别。

只是站在消费者角度来看，当前对于 M Stand 的认知依然是“精品咖啡店”。 

如果连咖啡都做不到好喝的话，我又怎么会认同你“More Than Coffee”的理念呢？  

重视周边，也不能让消费者觉得咖啡是白买呐。 

*封面图来源：小红书@西瓜子