酸奶届爱马仕、新型泻药……网红酸奶blueglass怎么火出圈的？

早上好，上班坏！

先给大家做个小测试题：

在不了解品牌的情况下，如果在商场看到下图这样的围挡，

你觉得里面接下来要开的门店是什么？

相信聪明的小伙伴已经知道了，标题和图中也已提示关键信息。

是的，

这是新茶饮品牌Blueglass的门店，主营产品是现制酸奶。

但正如网友所感慨的那样，

光看这围挡，还真不像是卖酸奶的。

 

打开Blueglass的官方账号，你会发现：

宣传物料中的广告模特都是一水儿的运动装扮，带着运动器材，露出健康活力的微笑。

还有网友指出，Blueglass的LOGO和体育用品品牌迪卡侬的LOGO有些相似。

圈主找来了迪卡侬曾经的LOGO对比。

怎么说呢？两者看着确实像是一个风格的。

▌迪卡侬

▌Blueglass

当你再点开Blueglass的小程序，扑面而来的还是两个关键词：

运动，健康。

莫非，这就是新茶饮界的体育生吗？

虽然近年来新茶饮品牌都在卷健康，但是像Blueglass这样把运动健康路线走到极致的也实属少见。

更重要的是，这还是一杯均价40元+，新店开业时能排队3小时的网红酸奶。

今天，圈主就和大家聊一聊：

新茶饮体育生·酸奶界爱马仕·网红酸奶

BLueglass的走红之路。

01酸奶界爱马仕精准锁定精致中产

很少有人知道，Blueglass Yogurt的中文名叫阿秋拉尕酸奶。

Blueglass官网上，赫然写着“阿秋拉尕”的藏语，意为“我爱你”。

并附赠一个走心品牌故事：在青海藏区看到一位买酸奶的老奶奶唱着歌，大家开心地吃着新鲜现制的酸奶，使得创始人深受感动，决定把青藏地区的好酸奶带到都市……

单从品牌故事来看，还感受不到Blueglass的品牌定位有什么特别之处。

但仔细了解会发现，Blueglass官网上的用户图片几乎是清一色的年轻女性。

其小红书官方账号的介绍则更为直接，“Supergirl的新选择，一起轻盈好状态”。

很显然，Blueglass的目标受众是都市中产女性；

“致力于为人们提供更健康生活方式”也可进一步解读为健康、变美、变瘦等。

近年来，沙拉、酸奶碗作为健康低脂代餐在健身减脂人群中颇受欢迎，在大众认知中，酸奶与健康已经建立起关联。

与注重口味的同行不同，Blueglass的定位更像是功能性饮品，针对当代年轻人尤其是女性的“身材焦虑”，着重强调其健康属性和代餐性质。

除了“高端健康酸奶”的产品定位，

Blueglass还在高端商业综合体北京华贸开出了首家门店，其后续门店的选址也大多集中在一二线城市的核心商圈，定价在40-50元之间，因此也被称为“酸奶界的爱马仕”。

02“新型泻药”另类出圈的流量密码

浏览互联网上有关Blueglass的讨论，一定绕不开“泻药”这一关键词。

人们控诉它让自己颜面尽失。

“一杯下肚，不敢相信每一个屁”、“在川西赛道一骑绝尘”、“让菊花绽开的神”……

以上都是经历过的网友对Blueglass做出的形容。

很难相信，有新茶饮品牌在小红书的搜索关键词是“拉肚子”，大家问的不是“哪个口味最好喝”，而是“哪个比较窜”。

 

让Blueglass如此声名大噪的是其“畅”系列酸奶，主打高含量益生菌和膳食纤维，促进肠道蠕动使人“通畅”，并提示肠胃功能较弱者慎用。

甚至有消费者喝完Blueglass腹泻进了医院，知名民生节目1818黄金眼还为此开了一场测评直播，让Blueglass再次出圈。

让人意外的是，即使“新型泻药”的头衔声名远扬，但Blueglass还是吸引了不少有需求的消费者为了“窜”而消费。

 

“泻药”之名背后，是Blueglass精准拿捏的受众需求与流量密码。

Blueglass的产品宣传中有不少关键词，着重突出其健康成分和功效。

 

胶原蛋白、花青素、益生菌等成分，精准对应受众助眠、抗老、通便等健康变美需求。

无论是产品命名还是配料表，都恨不得写满健康成分与科技词汇。

通过专家背书、健康科学配方的加持，Blueglass成功塑造了高端、专业、健康的功能性饮品形象，吸引重视健康饮食的中产群体（尤其是女性）为其买单。

03精选合作对象巩固“健康美”形象

在一众“卷联名”的新茶饮品牌中，Blueglass对合作对象的选择显得尤其目标明确：一切都为品牌形象服务。

▌Blueglass X lululemon

其实Blueglass广告模特一水儿的运动系装扮，就让人很容易联想到lululemon。

事实上，Blueglass与lululemon也早已是长期深度合作对象。

2020年8月，Blueglass在上海与lululemon开出第一家合作店；2021年3月，合作店进入杭州市场。

Blueglass也是lululemon在中国唯一的饮品合作方。

通过“店中店”模式、线下体验活动等，在中产女性群体中掀起“穿lululemon，喝Blueglass”的风潮。

运动服装品牌lululemon，长期以“高端、健康运动、成功女性的最爱”的形象示人，从品牌定位到目标人群都与Blueglass不谋而合。

两者的合作也称得上是强强联合。

▌Blueglass X 超级猩猩

与健身品牌超级猩猩合作，推出健身体验课、线下运动活动等；

将品牌与运动场景深度绑定，进一步强化其健康形象。

▌ Blueglass X 正官庄

与韩国代表性高丽参品牌正官庄合作，推出“红参系列”；

将滋补药材加入产品配方，进一步升级其健康、功能性饮品的定位。

▌ Blueglass X 雅诗兰黛

与美妆大牌雅诗兰黛合作，以“胶原益生菌”作为联名核心；

利用雅诗兰黛在美妆领域的影响力为Blueglass的产品背书，加深Blueglass品牌与“变美”的关联度。

 

结语：

回顾Blueglass的走红之路，堪称一场对「健康」「美丽」溢价的的精准收割。

它深谙目标人群的需求、焦虑及渴望，将一杯酸奶与健康、美丽深度绑定，并赋予运动、营养、科技的光环；

从写满成分的配料标签，到与lululemon、雅诗兰黛等品牌合作强化「运动」「健康」「美丽」的形象标签，Blueglass的每一步都踩在了都市精致中产（尤其是女性）的价值敏感点上。

但走红之路上，争议也未曾缺席。

一杯酸奶的健康功效，是真正的营养科学？还是广告宣传赋予的品牌光环？

在消费降级的大环境下，Blueglass的高端之路还能走多远？

在竞争激烈的新茶饮赛道上，Blueglass能否持续提供受众认可的健康体验？

一切都显得仍未可知。