哈啰单车送jellycat？市场部开始发力了！

日子也是好起来了，

现在能薅的品牌羊毛是越来越多了。

前有外卖大战囤奶茶囤冰淇淋，现有骑单车送“jellycat”。

最近有网友发现，

上海的哈啰单车绑了个长得很像jellycat的豆豆眼玩偶，

让人路过忍不住想薅一朵。

有网友看是用扎带绑好的，

还以为只是装饰，没敢拿。

没想到人家官方早就说了是免费送的。

扯下来或剪断带走即可。

（前面没敢拿的网友：错失一个亿……）

经圈主了解，这是哈啰单车为了宣传新推出的云朵车搞的活动。

目前只是上海限定。

怪不得大家都说大城市机会多。

也引来了其他城市的羡慕嫉妒恨，

会哭的孩子已经开始闹了。

（哈啰，我在杭州也很想要……）

还有网友联想到了之前常州的恐龙头单车，

并表示，这个可爱多了。

圈主打开大图一看，这恐龙头确实过于抽象了。。。

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不知道大家发现没有，近年来共享单车的营销也是越来越多了。

各大品牌好像爱上了在单车上整活：

早前出圈的青桔花车，

用扭扭花将单车装饰得充满春日气息。

 

还有前段时间美团单车和清华大学的联名，

换上了尊贵的清华紫色皮肤。

营销内卷的风还是吹到了共享单车届。

而要聊这之中的营销鬼才，就不能不提哈啰单车。

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如果让圈主提前预测2025的年度出圈营销案例，

哈啰单车与罗意威的联名一定榜上有名。

共享单车与奢侈品牌的碰撞，究竟是奢侈品下凡，还是共享单车高攀？

联名品牌的巨大反差，引发了空前的话题讨论。

而1.5元就能骑上奢侈品单车的体验更是让网友欲罢不能，

甚至想将联名单车占为己有。

除了引发大众热议的限定金色单车，

哈啰还通过骑行挑战赛活动激发用户参与热情，增强用户粘性。

一次活动，热度、关注度、用户参与度多管齐下，一举多得。

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而哈啰单车在营销上的巧思还不止于此。

经圈主研究，

哈啰市场部是真的没闲着！

不论是日常营销还是品牌合作都很频繁，

而且哈啰在营销上有两个很重要的思路，很值得其他品牌学习。

01 锁定人群

共享单车的核心受众以年轻人群为主，其中学生和白领是最不容忽视的两个群体。

早在美团单车的清华限定紫之前，哈啰就和多所高校推出过限定校园车。

单车外形设计迎合高校学生清新气质，颜色也是马卡龙蓝和樱花粉。

除了进驻校园，哈啰也多次与年轻人喜爱的热门游戏合作。

▌哈啰X恋与制作人

与乙女游戏《恋与制作人》合作，

单车上的游戏男主装饰也激发了粉丝的打卡热情。

▌哈啰X蛋仔派对

看到哈啰和蛋仔的合作，圈主才发现，

原来送毛绒玩偶也不是第一次，哈啰以前就送过蛋仔的娃了。

▌哈啰X维他柠檬茶

年轻人喜欢的小甜水饮料，哈啰也是没错过。

02 触达场景

身为一种交通工具，哈啰单车在营销中也充分发挥其连接各个场景的作用。

▌哈啰X麦当劳

用户使用哈啰单车完成骑行活动，能够赢取麦当劳饮料券；

用户中奖后自然会前往麦当劳门店，从而完成了一场双赢的合作引流。

类似的营销，哈啰单车和奈雪的茶、盒马等线下连锁门店较多的品牌也都合作过。

▌哈啰X宋庆龄故居

合作完线下连锁，哈啰单车还盯上了旅游景点。

与宋庆龄故居的合作，不仅推出了联名限定单车和相关文创周边，还包含相关人文景点的打卡活动。

同时也将品牌与城市文旅挂钩，赋予其更多文化内涵。

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复盘完哈啰单车的营销，

圈主发现哈啰市场部在营销中的最大亮点，是将共享单车作为营销终端去进行策划活动。

单车是交通工具，也是移动的广告牌。既能够串联多种营销场景与目的地，也能装载各种品牌信息。

最为出圈的罗意威联名案例也是如此，金色车身灵感源自上海罗意威之家的金色外立面；骑行活动也将用户引导至罗意威门店打卡、领取咖啡。

最后，

圈主发现哈啰唯一的缺点就是：

搞活动总是在上海，这样不好！一人血书多看看其他城市（例如杭州）。