营销换增长，Boss直聘这步棋下对了？

上届世界杯，BOSS直聘因为“找工作和老板谈”的魔性广告出圈。

今年世界杯，BOSS直聘不仅官宣成为世界杯亚洲区赞助商，拿下世界杯三级赞助权益，还冠名赞助了央视世界杯直播。

拿下世界杯三级赞助权益，冠名赞助了央视世界杯直播，需要不少钞票。

BOSS直聘创始人赵鹏在2018年世界杯后接受采访时透露，世界杯广告投放，花费了一个多亿。

据此推断，2022年卡塔尔世界杯BOSS直聘的投放，应该也不是小数目。

根据官方披露，2019年-2021年，BOSS直聘营销费用占收入比重分别为92%、69%、46%，到2022 年Q3，这个指标降到了34%，达到了历史最低点。 也就是 挣 100 元收入的营销费投入，从原来的 92 元变成 34元，营销效率拉升到近3倍。

这表明，经历前期大量的品牌曝光后，品牌效应能够很好地滋养企业，为后续经营效率的提高增添动力。

因此，Boss直聘固然在广告营销上毫不吝啬，但这并非赔本买卖，它所获得的回报能覆盖当初的投入。把用户吸引过来，是营销成功的第一步，也是开启后续发展的重要一步。

营销效率提升并不容易，背后靠的是技术能力提升后带来整体效率提高。

据招股书显示， 2020年、 2021年，BOSS直聘的研发费用分别为5.13亿元、8.22亿元，同比增速为57.7%与60.1%。2022年上半年，研发费用为5.98 亿元，同比持续增长 。

未来，双重主要上市所筹集的资金也将主要用于智能匹配、数据安全等核心技术研发方面，将会给用户带来更好的体验。

专注自身、服务用户的态度，给Boss直聘带来了高活跃度和高粘性用户。

2022上半年， Boss直聘平均月活跃用户（MAU）2590万人，用户平均每月在平台上产生30亿条求职招聘交流信息 。

到2022年第三季度， 平台MAU达到3240万，持续领跑行业； 此外，自2022年6月29日重新开放新增至9月30日，公司新增完善用户数达1400万。可见新老用户对BOSS直聘的期待。

总而言之，广告营销是获客的前端抓手，但并非留住用户的金刚钻，只有依靠技术提升匹配效率和用户体验，用户才能真正认可企业。 这也是BOSS直聘一直坚守的东西。

况且，世界杯是一场全球规模的赛事，它所接触的人群的总规模、人群的年龄等属性都会给Boss直聘带来正面的助力。

Boss直聘能否抓住这次机会实现用户增长，让我们拭目以待。